Een resultaatgerichte inspirator, doener en aanjager in de transitie van marketing en sales in de digitale werkelijkheid? ‘Onder de streep’ heeft Herman al 20 jaar een bewezen track-record in sales en marketing. Door een unieke mix van ervaring aan zowel bureau- als exploitatiezijde is hij als geen ander in staat oplossingen te ontwikkelen die leiden tot meer resultaat met mensen.

Herman ten Cate weet te anticiperen op ontwikkelingen in de markt en van daaruit kansen te signaleren en ‘onder de streep’ business te genereren. De relevante ontwikkeling van marketing en sales komt daarbij alleen tot stand door de juiste balans. Balans tussen enerzijds maximalisatie van rendement op bestaande processen en anderzijds vernieuwende product en markt combinaties.

OnderDeStreep staat voor een daadkrachtige en energieke mentaliteit. Herman is een commercieel denker die graag bouwt, verandert en structureert. Het is de uitdaging en specialiteit van Herman om vanuit visie de verbinding aan te brengen in alle marketing en sales activiteiten van uw organisatie. Door professionaliteit, enthousiasme en daadkracht neemt Herman anderen daarin mee en maakt zo met elkaar het verschil. Het verschil maakt Herman ‘onder de streep’ door:

_  Strategisch en oplossingsgericht handelen (droomt in daden);

_  Commercieel, analytisch en pragmatisch (selecteer en pelt uien);

_  Herkenbaar, scherp, snel, nuchter (recht-toe-recht-aan);

_  Toegankelijk, transparant, betrokken, integer, (menselijk);

_  Creëren, inspireren, uitdagen en activeren. (in beweging zetten).

OnderDeStreep helpt uw organisatie hierbij de kansen te zien en te pakken, waarbij het resultaat geldt. Het gaat OnderDeStreep hierbij om uw sales & marketing gericht in beweging te brengen. De beweging naar meer succes betekent continu leren, evalueren, bijsturen en implementeren. Het is de passie van OnderDeStreep om deze beweging te starten en te ondersteunen met advies, ontwikkeling en (tijdelijk) management.

Onderstreep denkt en handelt daarbij uitsluitend vanuit resultaat. In de praktijk betekent dat het vermogen om zich bij een continue veranderende omgeving te richten op die bewegingen die bijdragen aan het behalen van organisatiedoelen. Dus niet veranderen om het veranderen, maar het anders doen omdat het beter kan.

Want mensen kopen niet wat je doet, maar waarom jij het doet. 

Als jouw bedrijf denk en doet vanuit marketing en technologie, ontstaat extreme customer centricity. Een door het hele bedrijf gevoelde klantgerichtheid die leidt tot selling without selling. Om dit bereiken moeten de bakens op de salesafdeling meer dan ooit opnieuw worden afgesteld.

Alles begint bij de doelgroep/klant. Van deze klant heb je data en zaak is die data te verrijken, smart maken en te zekeren. Hiervoor is marketing automation een middel. Alleen door die strategie te implementeren realiseer je meer waarde met een lange termijn relatie. Dit gestoeld op de alignment van marketing en sales met een content contact strategie die volledig is afgestemd op iedere stap in de customer journey.

Waarom veranderen, het gaat toch al jarengoed?

Hoe klanten handelen en behandeld willen worden, verandert in hoog tempo. De digitalisering heeft een wereld gecreëerd, waarin de relatie van bedrijven met hun klanten is gewijzigd.  Je bent als bedrijf niet meer aan zet, de klant is aan zet. Het opbouwen van een relatie met die klant is daarmee belangrijker dan ooit. De klant geeft daarbij de richting aan, het bedrijf moet volgen.

Om te zorgen dat die klanten verslingerd raken, is vooral belangrijk dat de bedrijven hun klanten goed begrijpen. Als je de leefwereld van de klant kent, weet je hoe je erop moet inspelen. Vervolgens moet je een goede inschatting maken van je assets, je eigen kwaliteiten, zodat je een aanbod kunt creëren dat écht het verschil maakt.

Meer weten?

OnderDeStreep is gefascineerd door de veranderende behoeften in de customer journey en de noodzakelijke alignment van sales en marketing bij deze door data gedreven verandering.

In de praktijk betekent dat het vermogen om bij een continue veranderende omgeving de focus te hebben zich te richten op die veranderingen die bijdragen aan het halen van de organisatiedoelen. Dus niet veranderen om het veranderen, maar het anders doen omdat het beter kan.  Lees “Alignment van sales en marketing” verder